Втрачений прибуток або подарунок конкуренту. Що недоотримує віконна компанія при низькій кваліфікації менеджера з продажу?

Ми часто говоримо про необхідність підвищувати компетенцію менеджерів з продажу, про систематичне навчання та мотивацію. Наскільки це втілюється в життя, найкраще знають власники компаній. Але зараз давайте подивимося на «зворотний бік медалі»: що ми не отримуємо при низькій кваліфікації менеджера з продажу.

Для наочної ілюстрації того, що саме недоотримує компанія через низьку професійну підготовку продавців, розглянемо на прикладі з умовними, але цілком реалістичними розрахунками.

 

 

 

Продовження:https://okna.ua/library/art-upuschennaja_pribyl_ili_podarok